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打造超级店长

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 支建
审核时间: 我要报名2018-01-13 18:13:12
注:参加该内训课程,可联系在线客服。
  
课程内容
 一、点石成金——把“人才”变“人财” 1、狼性的五种迷人魅力 (1)、充满野性的淡定从容——自信力 (2)、强烈的探索搜寻欲望——理解力 (3)、摄人魂魄的震慑力量——影响力 (4)、自我与他人的完美结合——取悦力 (5)、从一而终的自我执行——恒定力 2、走向卖场高手的“天龙八步” 3、门店高手素质模型塑造 二、店面销售呈现——木本水源 1、山盟海誓的郑重宣言——出售“承诺” (1)、服务在未成交之前 (2)、将尊重留给顾客,把过错揽在自己身上 2、先培训、后交易——贩卖“知识” (1)、金色拱门的QSCV经营理念 (2)、商品的质量、工艺等是顾客的唯一追求吗 3、创造顾客“赢”的氛围——突出“感受” (1)、“张秉责现象"——收益分割 (2)、旅行社的报价方式——损失合并 (3)、没有菜谱的酒店——温情 (4)、宜家的细节服务——温馨 4、与价格对应的孪生姊妹——对比“价值” (1)、总体价值的含义——产品、人员、形象、服务 (2)、总体成本的含义——价格、时间、体力、精力 三、店面终端销售攻略——水到渠成 1、快速销售的“2、3、4”法则 (1)、说不如听,听不如问 (2)、“问”的2种方式——开放式和封闭式 (3)、顾客的3种需求——显性需求、隐性需求、真实需求 (4)、“问”的4种内容——S、P、I、N 2、绝对成交的十大定律 (1)、何谓“卖点”与“买点” (2)、FAB的整体销售逻辑与模式 (3)、竞争对手的“优先顺序”调整 (4)、指导性建议 (5)、商品的价值塑造 (6)、资质证明 (7)、卖产品不如卖自己 (8)、顾客利益 (9)、调频顾客 (10)、转介绍 四、打开绝对销售的“脑空间”——真金不怕火炼 1、成功“赢”销者的三种战略性思维 (1)、共赢 (2)、换位思考 (3)、专注 2、成功“赢”销者的三种战术性思维 (1)、目标意识 (2)、尊重意识 (3)、随机应变 3、成功“赢”销者的两种行动性思维 (1)、行动 (2)、反省 五、心态决定一切——积土为山 1、成功“赢”销者必须克服的三种逆反性心态 (1)、没有任何借口 (2)、没有绝对的公平 (3)、顾客永远是对的 2、成功“赢”销者做事的五种微观心态 (1)、绝对用心 (2)、超越期望 (3)、危机意识 (4)、窗口意识 (5)、细节意识 3、成功“赢”销者走向辉煌的两种心态
 讲师介绍
支建 实战派销售讲师   职业化训练专家 时代光华特聘讲师 北大博雅纵横特聘讲师    从事销售工作十五年,曾历任金德管业集团、时代光华教育集团销售经理、渠道经理、大客户经理、销售总监等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过近百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略;在对企业的咨询、培训与辅导当中,支老师能很好把学员的自我成长和职业发展需要做到有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把培训与个人及企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。 支建老师培训风格:以灵活幽默,鼓励学员参与为主,注重实用性,以“深入、深刻、深远”的理念为多家企业提供咨询、培训服务并获得广大学员好评。 支建主讲课程: 《大客户销售法宝》 《打造超级店长》      《引爆门店销售业绩》      《高效团队凝聚力》    《互联网时代下的营销创新》          《做企业最愿意培养的员工》   曾服务过的客户 李宁集团、安踏集团、东鹏陶瓷、北人股份、济南联通、箭牌卫浴、工商银行、红星美凯龙、农业银行、三星中国、国药集团、我爱我家、欧派集团、好百年集团、索菲亚衣柜、可口可乐营销分公司、中国人寿、北京移动、中国银行、华北电网、南方电网、鸿嘉华电视购物、河南网通、达利园、美的集团、锡业股份、大众汽车等数百家企业
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