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妻店向公司化运营转型与突围(2.0通用版)

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 盛斌子
审核时间: 我要报名2017-12-11 12:10:45
注:参加该内训课程,可联系在线客服。
  
 
 
  【培训对象】   家居建材经销商   【课程目标】   盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。
  【课程内容】
  第一讲:经销商的生意来源   1、经销商在生意拓展上面临的挑战;   2、经销商的两条出路:猎人还是农夫;   3、经销商生意的四个来源。   案例分享:经销商的N种死法   第二讲:经销商的赢利模式   1、什么是经销商的赢利模式;   2、利润和投资回报率(ROI)分析;   3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”   案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱   第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度   1、态度比能力更重要   2、告别个体户时代,发展的眼光看自己   3、着手公司化运营,学习的眼光看总部   4、与时俱进,游戏规则升级   第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营   一、为什么要推进公司化运营   二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥   三、公司化运营的人员管理1234工程   四、公司化运营的好处   1、提高经销商竞争力   2、提高经销商赢利能力   3、提高经销商经营素质   4、厂商共赢,迅速做大   五、加强管理,提高公司化运营程度   1、建立高效组织架构及管理体制   2、建立各项管理制度   3、制定科学的经营计划   3、勇于创新,提高管理水平   5、充分发挥总部优势   六、全能督导,公司化运营的利器   1、导入督导机制,掌控区域市场   2、督导角色、认知及职业素养   3、督导八项技能训练   4、督导终端实战技能提升   案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀   第五讲:门店零售生意的提升   1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理   2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧   3、库存管理:库存管理的四个指标   4、导购技巧:问对问题,快速成交   5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装
  【讲师介绍】
  盛斌子   现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。   具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。     中国百位品牌策划代表人物之一。
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