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以客户为中心的创新战略与营销铁军铁三角

开课地点: 深圳
授课时间: 2天
授课顾问: 兰老师
开课时间: 2017-12-26
市场报价: 2999
购买价格: 2999
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  广东深圳 2017-12-26 2天
审核时间: 我要报名2017-12-01 10:19:12
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  
课程大纲
一、华为“铁三角”对企业营销团队建设的启示 1、企业一线作战团队中常见问题与困惑 2、华为“铁三角”的成功实践 3、不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题 二、企业如何对症下药,落实“铁三角”的核心价值 1、行业转型考验企业营销能力:营销业务框架和成熟度对标 2、发现机会:扩大机会来源,实现精准营销 3、管理机会:提升客户管理水平,满足客户价值需求 4、把握机会:团队协作,高效完成商机管理,达成市场目标 5、企业案例与研讨 三、“铁三角”的组织设计原则——目标导向和资源有效利用 1、一线“铁三角”的设置原则 2、“铁三角“的组织职责和阶段职能转化 3、“铁三角”的岗位设置与能力要求 4、“铁三角”的考核激励 四、前后高效协同的组织模式 1、从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构 2、有效授权高效协同的管理机制 3、主要协同工作流程框架(案例与研讨)  
讲师介绍
兰老师  华为公司战略部部长、全球区域营销部部长 工学博士,17年华为工作经历。 历任预研部技术总经理、公司总体技术办副主任、公司战略部部长、全球区域营销部部长和大客户营销部长等职,主抓产品规划与创新;主持公司级3~5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目,担任华为企业BG方项目经理,具有丰富的战略与变革咨询经验。  
学员对象
公司CEO/总裁、高级副总裁及副总裁 战略主管、研发与创新主管、营销主管、大区总经理、销售团队负责人、客户经理、交付经理、项目总监、产品经理、
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