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高效开发渠道商,扩大产品销售(2集)

高效开发渠道商,扩大产品销售(2集)
讲师名称:江猛 加入收藏夹
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  1. 第一集
  2. 第二集

= 课件说明 =

课程简介 :
企业在选择渠道商的过程中,经常出现很多问题,例如渠道质量不高,选择比较困难,渠道商不愿配合企业的活动和政策等,企业如何才能选择合适的渠道商?本课程江猛老师通过对渠道开发流程的分析,为您分析渠道商的类型以及需求,挑选匹配企业发展需求的渠道商。
课程大纲:
  一、渠道商的调查   1、调查的方式   2、了解经销商的基本情况   3、帮助经销商进行管理   二、锁定目标渠道商   1、渠道商的经营理念和思路   2、经销商的客户实力   3、经销商的商业信誉   4、经销商的销售实力   5、经销商代理其他产品的现状   三、考察目标渠道商   1、运作方式   2、观察经销商的实力   3、管理能力   4、经销商在客户中的口碑   5、经销商的爱好   6、经销商的需求   四、渠道商开发操作要点与技巧   五、开发中与客户的沟通   1、案例说服   2、为经销商分析赢利点   3、ABCD介绍法   4、演练和示范   5、足够多的证明材料   6、倾听   7、懂得问问题   六、渠道开发的谈判策略   七、渠道的确定与收尾工作
讲师简介:
  江猛   齐乐娱乐网高级讲师、实战型齐乐娱乐师、优秀企业人精神倡导者、全方位整合营销开创者----彩色营销理论提出者,企业资深营销管理顾问,中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者,中国民营企业研究会研究员。   曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。 七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。   服务企业:中国移动山东分公司、百度、美的集团、飞雕电器集团、老板电器、三味草乙堂、红豆服饰、宝丰酒、水井坊、赖茅酒业、软银科技、金丰煤 业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品、商都网、润邦科技、东凯卫浴、华企企业、无域科技、河南电视台等。
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