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顾问式实战销售策略全分解(5集)

顾问式实战销售策略全分解(5集)
讲师名称:包贤宗 加入收藏夹
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  1. 精彩片段
  2. 第一集
  3. 第二集
  4. 第三集
  5. 第四集
  6. 第五集

= 课件说明 =

课程简介 :
卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。
课程大纲:
  一、深度需求挖掘   1、深度理解需求+欲望   2、需求的三个层次   3、企业需求纬度   4、不当仆人当医生   5、将需求调研作为营销手段   6、独立诊断   7、营销理念-忘记自我   二、差异化方案策略   1、产品差异化   2、增值服务差异化   3、解决方案差异化   4、差异化方案的三个层次   5、差异化方案竞争价值   6、差异化方案实施策略   三、竞争分析技术   1、建立竞品研究渠道   2、定期召开《竞品研究分析会》   3、站在客户角度看自己   4、真正做到“知己知彼”   5、竞争策略制定   6、利器-软肋分析模型   四、需求引导技术   1、需求引导策略   2、需求引导技术   3、痛苦制造三环节   4、坚定不移给客户洗脑   5、壁垒策略   6、占领高分或特殊分项   五、技术交流策略   1、价值传递的种树策略   2、价值传递的解难策略   3、客户感知价值最大化
讲师简介:
  包贤宗   工业品精益营销创始人,知名实战派营销管理教练,曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理,曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监,被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练,实效营销代表人物,引领国内第三代“咨询式培训”。   拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人,先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。   主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。
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